一、岗位职责
1. 销售战略制定与执行
根据集团战略，制定集团销售目标及市场拓展策略，重点布局高端制造（如3C产业、AI机器人、新能源、航空航天、军工等行业）。
分解年度销售任务，监督执行并确保完成集团营收、利润及回款目标。
2. 市场开发与客户管理
主导大客户开发与维护，建立长期战略合作关系。
拓展国内外市场，制定本地化销售策略，应对国际贸易政策变化。
分析竞争对手动态，调整产品定价、商务政策及销售模式（如直销、代理、融资租赁等）。
3. 销售团队管理与激励
搭建高效销售团队，优化组织架构及区域布局，提升团队专业能力。
制定科学的绩效考核与激励机制，激发团队战斗力，降低人才流失率。
4. 跨部门协作
与研发、生产部门紧密对接，反馈市场需求，推动产品改进及定制化方案落地。
协同售后团队，提升客户满意度，建立品牌忠诚度。
5. 销售运营管理
优化销售流程（从线索挖掘到订单交付），提升合同转化率及交付效率。
监控应收账款，降低坏账风险，确保现金流健康。
二、任职条件
1. 教育背景
本科及以上学历，机械工程、市场营销、工商管理等相关专业；MBA优先。
2. 经验要求
10数控机床或高端装备行业销售经验，其中5年以上销售团队管理经验（无此行业经验，***）有团队年销售额5-10亿以上的业绩优先。
熟悉数控机床产品及应用场景（如五轴加工中心、车铣复合、重型龙门机床等）。
具备大客户资源、或海外市场开拓成功案例者优先。
3. 核心能力
市场洞察力：精准把握行业趋势，制定差异化竞争策略。
商务谈判能力：擅长复杂项目谈判（如政府招标、跨国订单）。
团队领导力：能打造高绩效销售团队，具备狼性文化管理经验。
4. 其他要求
能适应高频出差；英语熟练，可用英文进行商务谈判。
三、附加说明
该岗位需兼具“销售狼性”与“战略思维”，既要能带队冲锋，也要能布局长远市场。
薪酬结构通常为“高底薪+高提成+超额利润分红”，***人才可享股权激励。
广东润星科技有限公司(以下简称“润星科技”)位于广东东莞市谢岗镇银湖工业园，注册资本7500万元，员工人数近700人，专业从事数控机床的研发、生产、销售及服务；占地面积约70000平方米，年产能达到上万台数控机床，拥有广东最大的专业生产基地和服务平台，2012年被认定为高新技术企业。公司主要生产中高端、通用型加工中心，包括：钻攻加工中心系列、立式加工中心系列、卧式加工中心系列、龙门加工中心系列、雕铣加工中心系列五大系列四十余种产品。产品主要应用于电子产品(包括IT产品、通讯产品、消费电子)、汽车配件、各类模具的加工，并在医疗器械、航空、航天、军工、仪器仪表、新能源、自动化设备、通用机械等各行各业拥有广泛的应用。
